三个人做亚马逊跨境电商一年GMV7000万是怎么做到的？他们应该是做FBA对吧，不然三个人那么大的量，你要是自己发货呢，忙得过来第二点能告诉我们什么呢？灯具是一个非常大的品类，这个品类呢，竞争也是非常的激烈，他们三个人能够做到这么大的销量啊，说明，他们应该是避开了某些非常热，热门的啊，这些竞争，然后选择了属于他们自己的一些细分市场，也就是我今天要说的，他们找到了属于自己的利基市场，在亚马逊卖家圈子里面，大家都知道一句话，说亚马逊七分靠选品三分靠运营对吧，大家都知道这个选品的重要性。但是呢，很多的啊，新卖家，甚至是很多老卖家都在选品中陷入一个误区，这个误区是什么呢？就是在做选品的时候，通常都是跳过品类，直接去选择某个单品，比如说某精品卖家通过选品，选择了三款产品来进行销售，第一款呢是这个手表啊，第二款呢是这个椅子，第三款是这件衬衣。这种做法有问题呢，有非常大的问题啊，这三种产品，手表已知衬衣，他们之间没有任何的关联性对吧，那么你会面临什么样的问题呢？第一个就是你在销售这些产品的时候，他们相互之间你无法做关联销售啊，比如说我在卖这个手表的时候，在下面要做一个搭配销售啊，手表加椅子，然后打多少折。你会觉得风马牛不相及，我作为一个消费者，我去买一块手表的时候，我不会去想同时买一个椅子啊，第二个问题是你在面对供应商的时候，你没有话语权啊。你如果做某一个品类，你的产品越集中于某一种供应商，你的话语权是越高的，因为你进货始终都来自于这些供应商，那么你的量大了，你是不是有话语权了？但是如果你做的很分散啊，这个手表有椅子有诚意，他们来自于三个不同的供应商，你怎么去跟他们讨价还价的第三个问题，这种分散式的训练方法会让你永远也无法找到属于你自己的特定的买家群体。

你的产品线如果没有形成特定的买家群体，就会造成你没有办法针对某些特定的买家群体，反过来去完善你的产品线，第四个问题，亚马逊未来的趋势是品牌化，这个大家都应该知道，对吧，亚马逊平台也一直在引导卖家往这方面去找，那么这种分散式的选民方法，你如何去形成自己的品牌好的？那我们刚才讲完了这个反面教材，我们回过头再来讲一下，正确的选片方法是找到属于自己的利基市场，那什么是利基市场呢？这个在网上其实有很多的定义，大家有兴趣也可以自己搜一下，我来说一下我个人的见解啊，立即市场英文历史，它指的是什么呢？指的是面向某种特定人群的啊。垂直的细分的品类啊，同时它能够保证有一定的利润空间，这个市场就是利基市场，其实在我们生活中随处可见这种累似的，利基市场举个例子啊，比如外星人电脑啊，玩游戏的啊，特别是男生应该都知道啊，这个品牌呢，是戴尔旗下的一个专注于游戏电竞的一个品牌啊。他的这个品牌下面的所有的产品啊，都是有几个特点，第一个呢，配置非常高对吧，那你玩游戏可能玩得非常的爽啊，第二个呢，这个买这个品牌产品的人基本上都是喜欢玩游戏的啊，这就是特定人群对吧，然后呢，他的戏份就是在于游戏，对吧，第三个，它的价格相对是比较高的，它比普通的电脑价格要高很多啊，那么他的利润也会比较高，对吧，那是不是都具备了我刚才说的那些特点对特定的人群，对吧，细分的品类啊，利润很高，这就是戴尔的利基市场，如果大家觉得这个例子呢，不够接地气啊，我再换一个，我再举个例子啊，有很多朋友来跟我讨论，询问我服装这个品类啊，怎么样还能不能做？我觉得你不能这么说啊，对吧，服装是一个这么大的品类，他下面有很多的方向，很多的细分，我们应该是逐渐一层一层的抽丝剥茧，去找到最终的一个细分品类，对吧，比如说服装非常大对吧，那我们啊，改改这个关键词叫大码服装啊，它的特定人群就变成了，相对来讲比较肥胖的人群对吧，那是大码服装里面又分男装跟女装对吧，那我如果说大码女装竞争比较激烈了，我就变成做大码男装啊，是不是又更加气愤了？如果你去查询大码男装还是有很多。

亚马逊跨境电商怎么做？可以从风格里面在进行系统，比如说。大码男装商务。对吧，你去搜绝对又是少了很多竞争对手，。那你如果说觉得这个竞争对手还是比较多，那怎么办呢？我们再去改这个品类，再去细分。那比如说我们可以从品质，价位上去区分，对吧，大码男装商务。高品质的对吧，我们不走低端路线，我们做高端的，那么价格呢，1000多人均客单价1000多对吧。那这样的话你的竞争对手是不是又更少了那这个呢就是一个西方品类那如果说啊你经过这样的去查询发现哎这个竞争对手比较少然后呢利润又比较高同时也适合我做同时又有一定的需求那这就是你的理解市场那么通过我刚才举的这些例子呢大家也清楚了所谓利基市场啊它是面向某些特定人群的啊他是一个垂直细分的品类啊同时它具备有一定的利润空间对吧这样的好处就在于我们能够避开啊激烈的竞争同时呢我们还能够保证我们自己有收益最终能够形成我们固定的客户群体而且形成自己的品牌那么正确的选品方法并不是啊直接不管三七二十一直接到处选这个单品而是先找到属于你的利基市场